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手工陶艺连锁店经营中如何分析客流

日期:2020-05-19  关注度:30
内容摘要:客流量是一个店面成功经营的前提,陶艺店亦是如此,客流包括现有客流和潜在客流

客流量是一个店面成功经营的前提,陶艺店亦是如此,客流包括现有客流和潜在客流。陶艺店所选地址总是力图处在潜在客流量多而集中的地点,以便更多顾客进店消费。客流量大是一个好的现象,如何分析好数据以便为后续经营打下基础,时指间陶艺为大家分享陶艺加盟店经营中如何分析客流。

一、分析客流类型

一般依照顾客与陶艺店的关系,把客流分为三种类型:

①共享客流

共享客流是指一家陶艺店从邻近店面形成的客流中获得的客流。这种共享客流往往产生予经营相互补充产品种类的店面之间。经营陶艺店要想得到共享客流,就要在对社区或商业中心区商圈分析的基础上,准确地判断市场的空白点,找准自己商店的立足点,并判断能否构成DIY儿童陶艺店生存、赢利的基础。

②本店客流

本店客流是指那些专门为购买本店经营的某产品而来店的顾客所形成的客流,这是陶艺店客流的基础,也是一家陶艺加盟店开业能否生存、赢利的基础。只有拥有自身客流,陶艺加盟店的收人才有保证,在选点时,首先要评价的就是陶艺加盟店能否建立起足够数量的自身客流。

③派生客流

派生客流是指那些顺路进店而非专程来店的顾客所形成的客流。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的DIY儿童陶艺店,主要利用的就是派生客流。这些商店可以没有自己的圈,每天大量流动人口产生的派生客流足以支持商店所希望的销售水平,但对于百货店、超市、便利店等业态商店,则不能只寄希望于派生客流。

二、分析客流的速度、滞留时间

有的地点客流量很大,但客流速度很快,停留的时间很短,如地铁出人口、火车站、汽车站、码头附近。显然,这些地点并非是开设陶艺店的理想之地,而在商业中心区、住宅区内,虽然客流量并不大,但所来顾客均有消费的欲望和准备,是开陶艺加盟店的较好地点。

三、分析所在街道的特点及客流规模

道路对DIY儿童陶艺店的影响也极为明显,初始客流的方向、道路的坡度、阳光照射情况、公共通站点、有无停车场等,都会影响到陶艺店的客流。

 
 
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